代理商和经销商有和区别?(代理商和经销商有和区别)

  经销商与代理商都是渠道的中间商

经销商

★独立的经营机构

★拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

★获得经营利润

★多品种经营

★经营活动过程不受或很少受供货商限制

★与供货商责权对等

代理商

★不一定是独立机构

★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

★赚取佣金(提成)

★经营活动受供货商指导和限制

★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。
  代理商

的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理

或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能

的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务

管理等各项职能。
  

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增

多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培

训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利

润、返利、安装和维修服务等。
  

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