如何让电器产品找到更多的代理商,覆盖市场?()

谢邀

1:打铁还需自身硬 不管怎么样 自身产品一定要符合国家的各项规定 没有代理商为了利益砸自己牌子 除非是那种不入流的代理商

2:地推 嗯 这种 最传统的方法 让你的业务员去上门推广 一定要找牛逼的业务员 这个很重要 能和代理商直接沟通 突出你产品的优势 你产品的利润

3:网络 一定要找好的推广商 网络传播是最快的

4:举报邀请活动 邀请比较有名的有实力的代理商开参会 活动测过就看你们厂家的了 一定要有代理商有购买代理的冲动 活动上福利也要好

5:让人们比如说一百两百购买 让顾客提出意见 帮你们改进 后面只收一点运费什么的 保证不亏本

6:什么批发商 零售商 你都可以推广 没有中间商赚差价

如何开发家电代理商哪位朋友知道告诉我谢谢

浅谈家电代理商如何做好新品市场开发方案

中国家电的竞争程度有多深,中国家电的利润点有多低,中国家电的厂商有多烦恼,这可能已不是什么令人吃惊的话题了,几乎是童叟皆知的事情。家电的市场很精彩,家电的市场也很无奈。然而为何每年依然孕生着许多新的品牌,新的产品,新的家电代理商,新的家电经销商呢?这就象围城里所讲的一样:外面的想走进来,里面的想走出去。家电的厂家没有其他行业的慷慨和魄力,经常来个什么一掷千万金广告轰炸,尤其在家电新品推广方面更是小心翼翼,无法大手笔。对于家电行业中代理商如何做好新品市场的开发更是一项艰巨而任中道远的工程。他们所能利用的大手笔资源和创意性的策划更是微乎其微。他们只有从细节,从思路,从运作上做到更精、更独特。下面谈谈代理商如何做好新品市场开发的方案的几点注意。

1、 进军前的市场调研

代理商在新品市场开发之前,要充分做好市场调研工作,对各地区家电销售网点,经销商经营实力,老板的经营思路,老板的人品道德,售后服务能力,以及市场价格行情等等要有个充分的掌握,以及竞争对手情况也要略知一二,最好也能对消费者进行顺带访问调查。心中有个邱壑,明确要选择什么样的经销商,能否成功选择经销商,为即将开展的新品推广大会做好铺垫。

2、 网点选择的定位

对于一级市场、二级市场、三级市场网点如何规划,一、二级市场遍地开花还是有选择性的经营呢,这要根据自己的实力,能否满足他们血盆大口呢,尤其是一级市场。二级市场也有这种雁过必须拔毛的经销商,但他们多是当地商业消费的形象窗口,只要进去了产品就有存活的机会,不然该产品在此市场可能就会毫无起色。个人认为在二级市场中最好进行密集型布局,好的差的卖场都要进军。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争,导购与导购的竞争,好卖场大投入,大支持,差卖场少投入或者不投入,死在里面也没关系,起码能起到形象宣传作用。在二级市场的竞争是产品与产品的竞争,导购与导购的竞争,只要你的导购厉害,杂牌也能变成名牌,老板利润又高,可能还会偏向于该产品的销售。而三级市场呢?如果没有实力配置专业的导购人员,最好只有选择独家经营模式,让老板赚取高额利润,同时也要经常搞些小恩小惠打点商场营业员。平时小礼品,过节小红包。

3、产品如何定价

网点架构清晰了,下面就应该产品价格包装了,对于各个区域、各个商场不同的情况,定价是个头疼的问题,如果制定不同价格,一旦穿帮,将会造成不良影响。看来对于二、三市场只有实行统一价格,不同政策了。因为二级市场会有进场费,活动赞助费等支持,这些东西可能都要产生在产品的价格包装中,但绝对也是不够用的,这只有做好三级客户的利润分析,把自己包装出来的利润部分用到二级市场,部分返还给三级客户,可以是提货奖励,可以是促销活动,返利台阶等各种形式支

怎么开家电店?家电进货 家电售后

嘿嘿,我是电器厂家的。针对你的问题,回答如下:这些电器的进货,因为你是零售商,你只需要找你中意品牌在当地的代理商就可以了。一般过得去的品牌在当地都只会有一家代理商。找代理商的方法可以通过一些大品牌公司的网站或电话,还有在当地较大的电器批发市场找到。这是进货。售后呢,一般小家电的问题是你自己做或返回批发商那里做,当然你自己有人会修是最好。所有的批发商都不会反对你会搞售后而他只提供配件。这里面就是你的上线也就是批发商或代理商要提供维修技术或配件的支持。利润嘛,大品牌有量没利润,一般品牌家电给零售商的利润都不高,因为有量,有品牌,售后比较好,利润率都不高。利润高一点的就是二线品牌,新款式,擦边球品牌,就是近似名牌那种利润还可以,但是质量啊,售后就肯定没有大品牌比较好。反正你做零售呢就是高低搭配,什么都要有,至于主卖什么,就是看你怎么想。利润一般零售的话,40%到60%还是有的。面积你说的这个样子也是差不多了,一步一步来。刚开始做,一定要搞点大品牌充充门面。另外就是进货时最好能跟批发商代理商商量在产品的展示架,宣传用品,样品能方面进行多一点支持。一般有长远眼光的代理商是会这样做的。另外就是看你的谈判能力了。反正就是产品多比较,供货商找多几家。刚开始都是这样的入门的。另外呢零售一定在做好售后服务的同时培养一些会员形式的顾客,回头来买产品,介绍人来买产品,多搞促销,买东西送点小礼,正所谓礼轻情义重。对于顾客来讲特别实用。这里不能一一讲清了。你也可以边做边琢磨。看好这个项目就踏实去做,投入方面放稳一点。最后祝你成功!

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