谁能告诉我做空调代理流程

你是想做代理还是销售呢?国内空调市场不用品牌有不同的销售管理模式,我这里简单介绍一下国内空调业老大格力空调的销售模式.

一直以来,格力在不断地探索,改革和发展经营策略,至2001年正式进入专业代理模式--区域自主代理.格力的区域销售公司相当于一个二级管理机构.负责对当地市场进行监控,规范价格体系和进货渠道,以统一的价格把产品批发给下一级经销商.除了与总部有货源关系听从总部宏观调控外,价格,服务,促销都是区域自治.可以灵活做价格调整,有广告自主权.是各地区门市销售部唯一进货的渠道.各地方经营部从销售公司按合同取得经营权,并以规范的价格和服务销售格力产品,获取合法利润.

所以,您如果要做格力代理可直接与总部联系,做销售与您当地区域代理联系即可.

其他有不少品牌是用推销模式的,按照您预计的销量可找不同级别的区域推销员联系.区域推销的最小单位是县(市).

想要成为一个热水器代理商该从何入手

想成为一个热水器代理商应该在以下方面着手:1.要对家电行业(含热水器)的发展行情、市场运作、销售管理、技术服务等有一定的了解甚至经验;2.有一定的资金实力,不一定要投入很多,但一定要有投资基础,准确定位;要具有一定的市场渠道网络开发能力,或者有这种能力的人,要考虑产品的市场定位及渠道分销,要知道自己有5个店面,一个月10台/店,每台300元利润,就是300*10*5=15000的毛利,但有20家渠道客户,每家10台,每台100元,就是100*10*20=20000的毛利,还没有店面费用,不用雇人卖货,资金周转快等特点。如果需要,我们找时间具体谈。—— 一个做家电10年的朋友

谈:应如何慎重选择家电生产厂家做代理

首先,要选择有经营战略意识、有经营商德的生产厂家。尤其是小家电产品,行业进入技术、资本壁垒不高,利润空间较为丰厚,吸引了中外大大小小的生产企业纷纷切入小家电,你方唱罢我登场。

  产品同质化严重,让很多的家电代理商无所适从。生产企业要具备良好经营战略意识和经营商德,笔者以为这是在选择代理品牌时所首要考虑的因素。一个企业的规模与实力,产品品牌的知名度甚至产品本身等因素尚应在考虑的其次。

  凡事预则立,不预则废。规模小实力弱都可以通过不断地成长得到改变,但是一个企业如果不具备经营战备意识,没有对行业现状和发展前景独到的把握,没有最其码的经营商德和商誉,这是非常危险的。

  笔者曾经听到不少的代理商叫苦连天:代理的产品生产厂家不讲信誉,政策不到位,频频更换代理商,对代理商合作之初的承诺不予兑现,甚至赚一把就关门大吉的厂家也大有人在。凡此种种,无不对代理商的利益和在当地市场的名誉造成极大的伤害。

  尤其需要一提的是生产厂家的领军人物或者说是老板的人品或者意识,从某种程度上来讲可以客观代表或者反映了企业对市场、对代理商以及对消费者所会采取的态度,直接影响到以后市场的运作。毕竟下面的人都是在执行领导的意图和决定,这也是代理商能否把所代理品牌在当地运作成功的保障。

  其次是生产厂家的产品要具有独特的产品力。一个产品的产品力,体现在很多方面:外观设计、专利技术、生产工艺、产品包装、产品功能、价格政策等等。在这些方面必须做到差异化、个性化,卖点突出,人无我有,人有我优。能够代理一个具有价格优势、配套宣传推广政策到位、产品力强的产品,对于代理商而言可以说是市场操作成功的基础。

  第三,要有完善配套的售后服务措施。在当今市场竞争日趋白热化的行业环境下,一个品牌的售后服务工作做的好坏直接影响着消费者在选择产品时的决定。售后服务已经成为了竞争的一个重要因素。从产品的安装调试,到易损易耗件的配备,再到产品的调换、维修等诸多程序生产厂家能否及时予以解决,这也是在选择生产厂家时必须要慎重考察的。笔者就亲自接触到有些小家电的生产厂家只是把货“卖”给代理商后就什么都不管了,售后服务完全交由代理商执行,要配件都时有时无,有时消费者购买了产品后出了问题把电话打到厂家都爱理不理,推来推去踢皮球,不敢承担责任。这样的厂家即使产品再好我觉得也必须抛弃。选择不慎,最终坑害的是代理他们产品的代理商和购买他们产品的消费者。

  第四,要选择与代理商风险共担、利益共享的生产厂家做其代理。市场环境在变,代理商处在生产厂家和大卖场的双层压力下,资金压力同时增加了经营风险。业界也不乏生产厂家和经营商场或超市卷款一走了之的案例,在福建福州就曾出现过华榕超市和大华都事件。而家电生产厂家套代理商资金的案例就更多了。在目前的小家电行业,众多的小家电生产企业抱着“买卖式”思想在经营着其产品,以低价格或者高利润来诱惑代理商代理其产品,你打款我就发货,简单地把产品从生产厂家“卖”给各地代理商,根本谈不上什么支持和保障。进场费、展柜费、促销费、商场压款、产品库存等等都有代理商自己承担,这样市场操作风险全部压在代理商头上,最是让代理商苦不堪言。对代理商给予必要的支持,共同承担市场风险,笔者以为这是市场发展的必然,是厂商能够长期合作的前提,也是广大中小企业必须调整的市场策略。在这方面,格力空调的做法就是一个非常成功的典型。其在各地与当地大的家电代理商联合成立销售公司就是生产厂家与代理商风险共担、利益共享的方法之一。还有就是在市场开发初期生产厂家必须要对市场作前期投入,不能一切都有代理商自生自灭。

  当然,生产厂家企业的经济实力、生产规模、新品研发能力、资源优势等方面也是必要考虑的重要因素之一,这些都是一般代理商在选择生产厂家时所考虑最多的,笔者在此不做赘述。

  总之,市场经济环境下,同类产品众多,竞争激烈,商场如战场,家电代理商在选择生产厂家时一定要慎之有慎,睁大双眼,仔细考察,选择失误可能便会从此一蹶不振,再难翻身。

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