我想做小家电,请前辈们给我一些可操作性的建议

虽说大家都一致认为小电的前景很乐观,市场潜力巨大,但是竞争也是很惨烈的,品牌集中度越来越高,所以楼主一定要做的话,首先要选一个好品牌,但是注意,好品牌不等于大品牌,这个要结合自身的情况来看了。

  看你所在的区域那些类型的小电走得好,哪些品牌走得好,最好做一个市场调查。不要选那些处于衰退期的产品和品牌,如果选一个处于成熟期的品牌产品也行,可以跟随市场热度捞一笔。但是要做长远的话,最好选择那种预期会有成长空间的品牌、产品代理。

  还要看自己的能力,楼主说自己的资金不多的话,估计只能做个2、3级代理了。结合楼主的一些维修经验,我觉得可以做一个专卖店,制约现在小电的很大一个因素就是售后问题,自己会维修,可以说也是一个优势。

  货源的话,选定了想要代理的品牌或产品,就直接联系厂家,看在你的区域时候已经有了代理,如果没有,你实力也够的话,应该有的谈。如果你所在的大区已经有代理了,你就可以与大代理谈,做个2级、3级代理,或者开专卖店。现在很有家电企业都逐步或有意向走自建渠道(专卖店),因为国美苏宁的费用实在太高等原因。

  至于销售模式,做代理无非就是批发和终端了。批发就是你寻找下级代理,从厂家或者你的上级代理提货,再发给你的下级,赚取差价,这个相对来说容易些,没那么麻烦,不需要那么多的操盘经验,也少一些资金压力。

  走终端就是进一些家电卖场,这个要有一定的操盘经验,做市场;而且要面对家店卖场纷繁庞大的费用,像国美苏宁这种流氓,大部分的利润都被吃了,还压你货款。

  然后就是开专卖店了,或者开个小型的家电卖场。

  临时想到什么写什么,有点乱,希望对你有点帮助。

开小家电店怎么经营才赚钱

要想做好小家电生意,须注意以下几点:

第一,选择一个好产品。现在,市场上小家电产品多如牛毛,做什么样的产品?这个问题必须得考虑清楚。这就要求你必须对产品和产业要有所了解,否则,难保你的选择不出偏差。

问题是:如何选择一款好产品?

可以从三个方面进行把握:第一,看这个产品本身有无竞争力;第二,看这个产品未来发展空间有多大;第三,看这个产品所处的市场有无强势品牌主导。好产品如果没有形成强势品牌局面,就会给进入者带来巨大商机。

第二,选择一个好款式。我们已经进入工业设计制胜时代,造型美观时尚的小家电产品最能赢得消费者喜爱,往往能产生一见钟情的效果。用时髦的话说,叫选择“蓝海战略”产品,这样的产品市场竞争弱,赢利能力强,发展空间大。

第三,厂家的推广要有保证。有了好产品只能说有了一个不错的起点,要想赢利,中间还要经过市场营销的桥梁。因此,在选择产品时,千万别忘了看看厂家的推广资源是否有保证,或者说一定要尽可能多地争取厂家推广资源的支持。

现在,许多企业采取招商的方式开发市场,但是,有些企业在招商时犯了一个错误:只给经销商描绘一个灿烂的大饼,不能提供切切实实的推广支持。上文提到的那个做空气净化器生意的朋友,事实上也面临着这个问题,当时厂家承诺的广告支持,基本上就没有兑现,而他本人又没有推广实力。

生意并非只有一种做法

就小家电产品而言,除了做别人的经销商之外,选择一种好产品做一个自己的品牌出来,也是一个不错的主意。事实上,要想把自己的生意做大,这条路是真得走。当然,自己做一个牌子出来没那么简单。但是,如果全面权衡做别人的代理与做自己的品牌,后者的风险不见得比前者更大。

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