想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

我在另外一个朋友的问答里大概也这么回复的,希望能帮助到你。

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

直播确实是,现在比较流行的一种销售方式,做直播有两种方式,一种方式是自己开网店,直播给自己网店卖货;另外一种方式就是直播带货。如果题主之前没有自己的网店,现在建议做直播带货团队即可。

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

如果确实需要建立直播团队,的话大概可以按以下方式走。

首先一些硬件设施的投入,比如场地(这个对于做直播比较关键)、电脑、直播设备……

然后考虑人员架构,除了找到比较合适的主播外,找一个负责人更关键,毕竟强将之下无弱兵。

最核心的是对接好优质的货源,个人建议如果可以的话,尽量对接比较上游的商家。现在从商家到消费者的中间渠道,已经越来越短,不太建议找中间商渠道。

然后再确定自己需要在哪个平台上开播,不同的平台上会有细微的区别,不过都大同小异。这里建议一开始,就只在一个平台上开播,等积累了一定的经验,可以再考虑拓展到其他的平台上。

前期需要一些业务的方式,去找更多的商家,形成合作,这个将会是一个难点,等自己积累了一定的销售经验、数据以后,可能就会有商家找你了,这个时候就说明题主在这个行业里扎根了。

(做好原始积累)

最后再确定好跟商家之间的合作模式,就是服务费的组成由哪些数据,还是直接是产品的差价。

商业的核心是你为他人创造了价值,自己顺便盈利了,所以一开始的时候,题主应该考虑,能不能通过直播,帮助到跟你合作的商家,卖出更多的货,能帮商家把货卖的更多,自己就更成功,自己在直播行业里有的更顺畅。

电商小白如何做直播卖货?

对于一个电商小白来说,前期需要学习做过直播卖货的老司机的经验,一种是直接跟着主播现场观摩学习,如果没有条件可以在网上多看些相关的直播卖货的文章。那么直播卖货要做哪些工作呢?

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

1、对每个要直播的商品要熟悉,并且设计好相应的脚本。把握好每个商品讲解的时间大概是5分钟。主播在开播一小时会试穿或者试用全部商品,这样对于直播的时候才胸有成竹。

2、设计好直播封面,一个好的直播封面就能吸引不少的人气,封面的设计还得结合产品的特性。

3、做好宣传:当直播内容和主题以及封面都做好之后,就需要对这个直播进行宣传,把产品推广给更多人看到进行预热。

4、每个直播要有一个明确的主题,让买家清晰明了的知道这个直播到底要卖什么类型的产品,根据这个主题进行规划,和店铺的购买人群标签相吻合。

5、做好和买家的直播互动,这个是非常关键的,如果互动失控那么这场直播就失败了,比如有买家说这个产品很垃圾,你没有及时处理的话,看直播的人都看得到就可能都不会买了,所以直播互动的控场很重要。

我想组建一个电商直播团队,方向是童装卖货,请问需要怎么组建?

其实直播带货真的没那么难,掌握了方法的话,还是相对比较容易做起来的,但是记住一点,千万别去学那些所谓的“技巧”,可能会让你得不偿失,只需要关注两点:测试和内容。

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

一、电商直播团队需要哪些人这一块我建议刚开始的时候,不要投入太多,一上来就搞一套“豪华阵容”,结果没撑住几个月,钱就用完了。

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

如果资金充足前提下,请1-2个面容姣好的小网红。这种职业网红的特点就是,对于用户需求掌握的比较准确,控场能力也好,不会出现尬聊的情况。

想做新电商开直播带货,应该怎么做呢?

其实也不一定非得很漂亮,但是在这个看颜值的社会,有点吸引力总是效率会高点。如果实在找不到,自己上阵也没问题,走一个朴实的大众路线。

摄影和后期:说实话,这两样自己也可以搞定,但是一个人容易忙不过来。

打包发货:这个环节其实可以委托给快递做,一件加一点钱就行了,货量不大,可以先自己做。

策划、剧本:这个就是主要策划主题的,我个人觉得还是可以找个合伙人,这个比较重要。行内比较懂的人,做起来会快很多。

二、怎么开工?这里对于做什么平台,这个没有太大的异议,因为目前来说,流量最大的就是抖音和快手,淘宝上面也可以做直播,但是效果没有抖音和快手好。两个平台选择一个,或者两个都做也行。

首先第一步并不是上来就直播,而是先做短视频,测试内容和主题。主要是看看用户对于什么样的内容感兴趣,平台对于什么样的内容更愿意推。

刚开始播放量都不会高,需要慢慢积累权重,前面提到的一些所谓“养号技巧”,我告诉你一点用都没有,好好做好内容就行了。

母婴主题的话,可以选择一些亲子互动的场景,还可以做一些小BB穿搭的视频,其中一定要找到一个属于自己的差异化表达方式。

当某个视频爆了后,那么恭喜你,你上路了。这个时候,就可以开始直播了,一旦开始直播,每天都要坚持,一天最少4个小时起。

短视频还是要坚持发,比如抖音,刷到某个视频后,如果在直播的话,点击头像就可以直接跳进直播间,转化率非常高。

如果带货的小网红非常有经验的话,一晚上带个几千,甚至几万的货,都不是什么难事。

三、坚持所有的自媒体都必须积累势能,第一个爆了后,可能后面又会循环进入一个低谷。但是总趋势会越来越好。制作的内容越多,质量越高,粉丝越多,你在平台的权重会越高。

前期一定要学会测试,不要一拍脑袋就定下来,然后投入很大的资金购买相关道具。产品也是一样的,不要一开始就压很多库存,一定要测试出来爆款后,再加大进货量,前期成本高一点都无所谓。

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