市场需求分析的基本概念是什么?

  1。市场规模

含义:指特定商品的潜在购买者数量。潜在购买者3个特点:兴趣、收入与途径。潜在市场是对某种特定商品有某种程度兴趣的消费者。市场规模是兴趣与收入的函数。市场规模还会因为途径的限制而缩小。有效市场是对某种特定商品有兴趣、收入与途径的消费者的集合。
  企业现在可以追求全部合格的有效市场或集中在其中的细分市场上。服务市场(目标市场)是公司决定追求的那部分合格的有效市场。渗透市场是指已经购买了该产品的消费者的集合。

2。市场总需求

含义:指在特定地理范围内、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的总量。
  

市场总需求是给定条件下的函数,称之为市场需求函数。不需任何刺激需求的费用就会有其基本的销售量,称为市场最低量,随着行业市场营销费用的增加会引起需求水平的提高,开始以加速度增高。市场需求有一个上限,称为市场潜量。市场最低量与市场潜量间的距离表示出需求的市场营销敏感性。
  可以设想有两个极端的市场——可扩展市场与非扩展市场。市场预测是在相对条件下预期的市场需求。市场潜量是在特定的环境下,随着行业营销费用的无限增长,市场需求所能达到的极限。

怎样了解茶叶行业海外市场需求分析?

  您好~ 茶叶行业海外市场需求分析 如下: 摩洛哥 摩洛哥是中国茶叶出口第一大市场,也是中国绿茶出口传统市场。摩洛哥从海外进口的茶叶逐年提升,2006年进口总额达8。91千万美金,其中,98。3%来自于中国。据悉,2006年我国对摩洛哥出口绿茶5。
  65万吨,金额1。09亿美元,同比分别增长7。7%和11。1%,显示了该市场的稳定对我国绿茶产业发展的重要性。我国对摩洛哥出口存在严重的品质下降问题,已威胁到该市场的稳定和持续发展,茶企应加强对出口品质的管理,维护摩洛哥茶叶市场稳定和发展。(以下图表数据来自摩洛哥海关)日本日本是我国茶叶的第二大出口国,中国以52%的占比稳居日本茶叶第一大进口货源地。
  五年间,日本从海外进口的茶叶有小幅波动,市场容量一直维持在16。1千万至19。38千万美金左右。2006年我国对日本茶叶出口遇到了前所未有的困难,出口量下降幅度较大,主要是绿茶、花茶和普洱茶出口所致。一是日本实施肯定列表制度的影响;二是日本2005年绿茶进口量大、库存多;三是茶原料产地标注等因素。
  2007年,情况有所好转,依然是中国的主要出口市场之一。(以下图表数据来自日本海关)美国中国茶在美国进口茶市场上占比18%,略高于阿根廷。近年来,美国茶叶进口大幅上涨,2007年进口额达30。99千万美金,同比增长2。81千万美金,涨幅9。97%。
  据悉,美国茶叶消费者青睐于绿茶和特种茶。我国对美茶叶出口持续稳定增长,主要得益于:一是随着人们绿色环保和保健意识的增强,中国产特种茶备受关注;二是企业加大了对美国市场拓展、宣传力度,加强了同美国业界的交流与合作。据悉,我国对美茶叶出口将继续呈稳定增长态势。
  (以下图表数据来自美国海关)俄罗斯俄罗斯是世界主要茶叶消费国和进口国,2007年,年进口茶叶近20万吨,进口额也突破4。3亿美金。但该地区茶叶消费者总体对我国茶叶缺乏感性认识,我国茶叶的声誉远远低于斯里兰卡、印度的产品。近几年来,我国对俄罗斯茶叶出口,特别是绿茶出口呈大幅增长,但仍只占俄茶叶市场份额9%左右。
  目前出口到俄罗斯的茶仍以低质低价、缺乏品牌的产品为主,但随着俄罗斯的经济快速增长、消费水平的提高,我国对俄茶叶出口有着广阔的增长空间。我国茶叶出口企业须进一步提升产品结构,注重品牌和形象的宣传。(以下图表数据来自俄罗斯海关)欧盟市场2006年我国对欧盟茶叶出口1。
  
  76万吨,金额4514万美元,同比分别增长9。3%和33。8%。虽然欧盟对茶叶进口农残检验越来越苛刻,但我国企业经过多年努力,积极采取有效的应对措施,已逐步适应欧盟标准要求,使输出到欧洲的茶叶开始止跌回升。我国对欧盟茶叶出口有着较大的发展空间和潜力,只要我国茶企措施应对得当,我国对欧茶叶出口将呈快速增长态势。

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