oppo的营销策略反映了何种营销理念?

营销确定性打法:以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一,这一点刘波也坦言其重要性。采访中,他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话,一个企业最重要的两件事:创新、营销。“创新的事情就是产品,营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感,为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升,但是对于大部分普通消费者来说,他们更关心怎么用。

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此次,OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度:大量的年轻人喜欢欧阳娜娜;欧阳娜娜做的Vlog非常棒,而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化,直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”,变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现,更贴近市场规律。

如何评价OPPO的营销?

oppo的营销手段是非常成功的,虽然看似平庸,普通,但却毫不逊色于互联网路线。

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oppo走线下路线,其受众群体多为三四线小城人群,要知道,中国绝大多数居民是居住在三四线小城和乡镇的,一二线看似辉煌,但总人口毕竟还是太有限。同时,oppo主要从两大方面来吸引和熏陶其受众群体。

一 广铺门店,大街小巷随处可见oppo的门店,相信国内基本没有多少人会不知道oppo这个手机品牌,从生活中,营造出一种oppo很强大的声势(不过oppo确实强大),让受众群体信服。

二 广投广告,综艺,剧集各种广告,明星代言,百姓出门看到oppo的店铺,回家看到oppo的广告,让oppo品牌深入人心,让百姓感到oppo是值得信赖的。

不得不说,oppo的路线很成功,oppo的营销也很厉害,这一模式看似简单,实施起来则需要巨大的资本,金立就是这么垮的,所以oppo的成功也是来之不易的。

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