多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

这个肯定不是自己怼自己,这个我理解实际上实际上是品牌定位有关。也就是本来国内手机的品牌定位是某一类客户,然后发现其他目标客户群的体量可能更大更高,而之前的品牌定位已经深入人心,所以就创立了一个子品牌针对其他客户群。一般情况下,手机的品牌定位是相互隔离,不会自己怼自己的

多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

这个应该属于营销学的范畴,每个产品都有自己的目标客户群和品牌价值,从初期到成熟,这个品牌定位一旦被熟知或者接受,就很难更改。因为我工作涉及一部分的营销工作,所以我大概说说这个情况,希望可以抛砖引玉一下

多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

多元化发展?越来越多的手机都开始创立子品牌,是自己怼自己吗?

比如我们熟悉的苹果和三星手机,对应的品牌定位就是高端的客户群。苹果是智能触屏手机的开山鼻祖,从诞生开始一直面向高端客户,手机时尚、品质极佳并且过去一直有很多“黑科技”,就是高端的象征。三星在过去也走过中低端的路线,在安卓机时代开始后,也开始走和苹果一样的路线,目标也是高端客户,所以苹果和三星面对的是高端人群,手机利润也是最高的

我们看华为,过去是做运营商的定制机出生,也就是低端机,所以华为品牌在过去一直定位是低端人群。但是余承东接手华为后,从华为手机分离出3个子品牌,P系列和Mate系列归属华为品牌针对的是高端人群,荣耀品牌主打性价比面向的是中低端购买力的人群。

因此我们很明显的看到,华为主品牌的品质和价格和三星苹果越来越接近,而且P和Mate系列的手机定位已经深入人心,P主打拍摄,Mate系列主打商务。而荣耀品牌也很自然而言的和小米这些主打性价比手机归属一类。因此华为的品牌定位非常的清晰,这种定位就有利于华为通过不同的品牌提升自身的利润率和出货量,华为走高端路线,一开始走的很艰难,但是现在看这个品牌定位显然是成功的

我们再看看小米,小米手机一直在主打性价比,这个定位在全球市场已经根深蒂固,这就导致了小米的品牌价值一直上不去,利润率一直很低。这点非常佩服小米,走极致性价比的路线走到底,为广大人民群众提供了很多高性价比的手机。

但是从品牌定位上来说,小米有点失败,本来以为小米9是提升自己品牌的一个分水岭,结果依然走了性价比路线......这样小米和红米的品牌定位就有点冲突,小米走的是极致性价比路线,红米走的是极致极致性价比路线,这个就有点重合了。

所以,手机的子品牌,如果品牌定位非常合理,那么就不是自己怼自己,两个品牌之间不会相互影响销售,如果品牌定位有重合,那么的确会出现自己怼自己的现象,是有可能影响各自子品牌的销售的

在国内我们看到OPPO和VIVO好像在走和华为一样的品牌策略,这条路比较难,但是走通了手机的利润率就能提升,至少OPPO可以说部分成功,高端机型全球排名第四。中兴最早和华为一样分离除了努比亚作为高端品牌,但是中兴的营销太失败,导致这个品牌定位最终模糊了

一加手机一直在走高端路线,一加手机的品牌策略也是很稳定。可能是一加手机本身产能不够,聚焦高端品牌可以提升利润,不过一加的策略是成功的,因为一加手机已经是全球高端机的前五

小米品牌好还是华为品牌好?

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