成本导向定价法的案例有哪些?

1、成本导向定价法 ①成本加成法,按照成本的110%或其他比例确定价格,一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。该方法毛利一定。 ②目标收益定价法,首先确定毛利,价格变动随成本变动而变动,该方法优点是利润一定,缺点是忽略了成本管理,对售价不利。 ③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法, ①随行就市定价法,按照目前市场价格来确定售价,该方法售价一定,为了获取更多利润只有减少成本和费用。 ②产品差别定价法,同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同,实行不同的价格,比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。 ③密封投标定价法,适用于产品投标的活动 3、顾客导向定价法,根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法,根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法,根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法,差的产品可能定高价,好产品也许低价

地区定价策略的例子有哪些?

答:地区性定价策略,就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格的策略。

地区定价策略包括:fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。

FOB原产地定价,就是顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。

统一交货定价,就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价,也就是说,对全国不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。

分区定价,就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。

基点定价,就是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。

运费免收定价,有些企业因为急于和某些地区做生意,负担全部或部分实际运费。

帮忙分析下商务谈判的案例?

报价的差别对比策略 报价时机策略

1,卖方报价合理但未能使得买方产生购买意图,原因为此时买方正在关注商品的使用价值,所以首先应使双方充分了解货物,一般来讲最优报价时间为对方询盘后 ,然而在刚开始就询盘的买房此时卖方应不予理会,巧妙的跳过问题,过早报价将增加谈判阻力。

此案例中卖主使用的是首先提出一个诱导价格,了解了你方的最低心理预期。

2,在谈判中,谈判力强的一方先报价有利于自身,尤其是当对方对于行情了解不多时利益更大。卖方在这里处于不利地位,所以不能够先给出实际价格,他先作出试探之后发现历主任并不了解市场行情才大胆提价。说明历主任没有谈判经验

3,使用报价对比策略,报价对比策略大多数情况下是使用自己价格与同类竞争品之间做出对比。然而卖主却使用自己价格前后对比,造成了最初自己价格报低的假象,最后以相对较高价格成交。应对策略 1,分析价格影响因素,了解市场行情,利益需求,同类产品对比,产品复杂程度,交货期要求,交货方式,支付方式,产品质量,附加条件与服务,全面评估后作出针对不同情况的让步决定,并将思想贯彻谈判手。2,正确认识预处理本次谈判中价格关系。3,确定价格合理范围,在谈判开始之前就应当首先确定,并严格的尽力履行。

4,选择正确适当的询盘方式,询盘中每次对话,若是通过书面如航空信件,传真,Email方式必须留有备份,或是复印稿件,以备不时之需。

日常生活中你看到的定价方法有哪些?举例说明?

1、成本导向定价法 ①成本加成法,按照成本的110%或其他比例确定价格,一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。

该方法毛利一定。②目标收益定价法,首先确定毛利,价格变动随成本变动而变动,该方法优点是利润一定,缺点是忽略了成本管理,对售价不利。③边际成本定价法 ④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法, ①随行就市定价法,按照目前市场价格来确定售价,该方法售价一定,为了获取更多利润只有减少成本和费用。②产品差别定价法,同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同,实行不同的价格,比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。③密封投标定价法,适用于产品投标的活动 3、顾客导向定价法,根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 ①理解价值定价法,根据顾客对产品的理解度不同制定价格 ②需求差异定价法,根据需求量不同制定价格 ③逆向定价法,差的产品可能定高价,好产品也许低价

怎样写市场营销案例分析?

市场营销案例分析可以理解为是针对别人运作的或者自己运作的成功市场营销项目案例或者失败营销项目案例做总结分析,从中获取可以借鉴的经验(成功的或者失败的),为今后类似的市场营销行为提供指导,优化营销工作流程,规避营销风险,促进市场营销行为更科学有效。那么一个市场营销案例分析的内容框架主要有以下几点:

1、市场营销活动背景及营销数据分析;

2、营销执行过程中的亮点和不足(如产品卖点描述是否到位,客户痛点是否抓到位,服务流程是否合理等)3、营销活动带来的启发(可以借鉴的要点进行总结,分析项目成功的原因或者失败的原因);4、针对整个市场营销全流程,还可以增加一些个人点评和改进建议。

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