你认为国产旗舰手机的价格多少合适,说说你的观点?

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你认为国产旗舰手机的价格多少合适,说说你的观点?

如果我们把目光推回到10年前的2010年左右,一台手机卖多少钱,跟是否国产其实没有什么太大的关系。

你认为国产旗舰手机的价格多少合适,说说你的观点?

2010年,在当时的手机行业来说,依旧还是行业老大哥的诺基亚,新发布的旗舰N8,发布的时候价格标到了5000元的位置,但是2011年就掉到了3000元不到,在当时国产魅族的MX系列也卖到了起售价2999元的位置;

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2010年iPhone 4发布过后国内一机难求,最初的几百台现货到达中关村之后,被炒到上万元,但是随着供应量增多,2011年慢慢也就降到了5000元以内的价格,但是在当时来自台湾的HTC的安卓机皇G7,价格也还是要卖到4000元以上。

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国产手机价格限制于核心技术掌握

上面的例子已经很明显,在一个新兴行业里面,所谓的“国产”和“外牌”,其实从消费者的心理来说并没有太大的区别。毕竟消费者不是专业人士,对于产品的认知度不足,对于行业的整体水平不敏感,也就导致在早期产品只要能够满足对应的功能需求,那么卖一个好的价格是完全没有问题的。不要觉得早期国产手机卖不起价格,早期魅族、联想、OV这些国产品牌的价格其实并不低。

那么最近几年有个很有意思的问题就在于,智能手机行业十年来经过专利战、价格战两次洗牌,到现在只剩下三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo这六家企业为主导,在海外品牌只有三星和苹果两家的情况下,国产手机还是无法冲到跟他们旗舰机器一样的价格?或者说除了华为冲进了旗舰机的行列其它品牌都没有?这里面主要的原因就在于:缺乏核心的技术掌控。

手机这个东西,说白了就是各种资源进行整合得到的产物。资源整合的能力,也就决定了最终产品以及厂商的定价权。实际上看三星和苹果两家企业,各自在资源整合的优势上都非常明显。

三星核心是对手机全产业链的关键技术拥有话语权。有自己的手机处理器,并且是全球唯二掌握了7nm制程工艺的代工厂;是全球顶级AMOLED屏幕供应商,超过一般OLED屏幕是三星生产和供应;是全球顶级的存储芯片供应商,在固态存储方面拥有垄断地位;是全球第二大的相机CMOS加工企业,市场份额仅次于索尼。基带、电池、机身、铰链等等,这些结构和零部件三星都掌握了,而且其它手机厂商还得从他那儿拿货......这样导致三星每年的旗舰机器肯定是安卓机皇,肯定使用的都是业界最好的材料,起步价可以从六千开始,最高可以上万元。

苹果核心是对整个生态链的把控。首先由于早期在智能手机发展过程中定下了很多决定性的因素,导致苹果和iPhone这两个名字在全世界消费者的眼中都是智能手机的代表,这是品牌优势,其它品牌没法比。同时苹果核心还在于对整个生态链的封闭式把控,比如说A系列处理器把CPU和GPU性能推到极致,自己设计的相机和传感器模组,自己设计的屏幕和专业的系统调色,IOS系统和App Store内500万个应用,以及苹果本身在电脑、平板、手表、电视等产品上同样存在的硬件和软件闭环生态。确保了体验上的优质,产品上足够有差异化。

华为定价是国产手机定价的主要影响因素

反观小米、OV这些厂商,系统使用的是安卓,处理器和基带使用的是高通,相机传感器使用的是索尼,屏幕使用的是三星,某种意义来说并没有真正核心的零部件产业,想要卖高价,除了疯狂堆硬件,还能做什么呢......

华为用十年左右的时间,从过去营业厅内存放,被戏称为“充话费赠送的手机”,到现在与三星和苹果并齐,成功站稳5000元以上高端机器的唯一一个国产品牌,依靠的无非也是掌握了一些核心技术。比如说麒麟系列芯片,巴龙基带,与徕卡共同设计的镜头模组,与索尼共同研发并且独占的RYYB传感器,扶持京东方的OLED屏幕产线,自己在海外成立HMS移动服务,同时还在着手研发自己的操作系统等等。

因此华为的定价,也就直接决定了其它国产手机品牌的定价。目前华为的定价策略其实非常简单:P系列和Mate系列,把价位拆分成三个阶梯,第一个是4000元左右的基础价位;第二个是6000元左右的高端价位;第三个是7000元以上的冲击旗舰价位的机器,比如说去年的Mate 30 Pro 5G,还有今年的P40 Pro Plus。下面的子品牌荣耀,任务则是尽量把对手的机器,困死在4000元以内的价位中,来保持自己的优势。

国产厂商定价的四个考虑因素

那么小米、OV这些机器,面对华为来势汹汹的压力下,也就必须要做出相应的应对策略。也就是必须从: 自身战略、目标客户、产品定位、竞争对手 四个方面来考虑价格的制定。

自身战略来讲,比如说小米这家企业,从2019年开始,小米进行了品牌战略的大调整,将原本红米手机独立成为Redmi品牌,主要的任务就是接过小米过去性价比的定位,转而由红米来主打性价比战略。于是乎你们可以看见,无论是在发布会,还是在平时的宣传上面,Redmi品牌开始大量对标华为的荣耀系列,核心就是要在性价比上面把荣耀打下去。在相似的配置上,Redmi的机器总是比荣耀便宜一点,在2019年就推出了K20系列、Note 8系列这样的性价比神机。用2000元的价格,买到3000元配置的机器。

目标客户来讲,比如说vivo本身在线上市场的存在感非常低,但是在线下市场却有着非常庞大的经销商网络,并且在品牌形象的塑造中,vivo一直都贴近于女性市场,一直都在主打前置和后置拍照的功能。因此vivo的旗舰机器定价,基本上就在4000元左右的价位,核心卖点就是设计配色、前后置拍照,本身拥有足够的利润空间,同时对于女性用户来说,超过5000元的第一选择肯定就变成iPhone了。

产品定位来讲,比如说OPPO去年开始主推的Reno系列,它的核心是取代掉过去的R系列,成为主要的高端产品系列,因此OPPO在Reno上面做了很多细分的产品线,甚至2019年一年的时间就连续推出了3代Reno,本身作为高端系列基本上也是贴着华为P系列和Mate系列的入门价格来打,比如说Reno 3 Pro 上市价格和 Mate 30上市价格同样在3999元。

竞争对手来讲,2020年是5G元年,小米、OV这些品牌对标华为和苹果,也就纷纷开始进行价格上的挑战。最明显的例子就是小米10 Pro的价格来到了6000元的位置,OPPO Find X系列的价格更是来到了7000元的位置。两款机器都是将硬件配置堆到极致,除了顶级的处理器,屏幕也都使用了三星最顶级的高刷新率屏幕,Find X更是高达3K分辨率,120赫兹,拍照来讲一个采用了潜望式镜头,一个采用了1亿像素传感器,DXO评分排名全球第二和第三,仅次于华为P40 Pro。

不要对降价抱有任何幻想

因此从上面的分析我们不难看出,国产手机价格定位,不是考虑消费者购买能力来决定的,毕竟目前中国的人均收入也就1万美元,换算成人民币每个月5800多元,而且只是平均数,实际上三四线城市收入会更低一些。旗舰机器动辄五六千的售价,肯定是偏贵的。

但是厂商可以通过各种优惠政策来刺激消费者购买,或者降低购买门槛。比如说以旧换新,送各种各样的赠品,包括从今年开始各种免息分期政策,从6期免息一直到24期免息,即便是一台7000多元售价的机器,在24期免息分期下,每个月也就200多块钱,大多数工薪阶层都可以负担。

真正决定手机厂商定价的,依旧是三星、苹果、华为三家厂商的定价,如果说苹果把iPhone的价格压倒4000元以内,那么国产品牌的价格也一定会压下来;但是如果华为这样的标杆企业一再抬高价格,那么国产手机的整体价格只会再往上增长。

只能说,对于买手机这件事情,大家不要抱有降价的可能性,在自己消费能力允许的情况下选择一款最好的,使用时间最长的,才是最划算的。

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